ATM 스크린 매체를 이용한 애플티저의 판촉 캠페인
현금 인출 영수증에 할인 쿠폰을 함께 인쇄해 제공

대형 슈퍼마켓 입구에 설치된 ATM 스크린에 표출된 애플티저 광고.

영국에서 ‘프렌즈(Friends)’라는 시트콤의 협찬사로 널리 알려진 ‘애플티저(Appletiser)’는 코카콜라가 생산해 판매하는 과일 음료 브랜드이다.
2010년 여름 코카콜라는 ‘테스코(Tesco)’, ‘세인즈베리즈(Sainsbury’s)’등 대형 슈퍼마켓 입구에 설치된 ATM(Automatic Teller Machine: 현금자동인출기) 스크린에 애플티저 광고를 게재했다. 따라서 현금 인출하려는 사람들은 이 광고를 보다가 현금을 인출하게 된다.
현금을 인출하고 나서 받는 영수증 하단에는 애플티저 큰 병을 사면 ￡1를, 작은 병을 사면 30P(Pence: 펜스)를 할인해 준다는 바코드 할인 쿠폰이 함께 인쇄되어 소비자들에게 전달된다. 
쇼핑을 하러 대형 슈퍼마켓에 들어가려는 소비자들에게 즉석으로 상품 할인 쿠폰이 자연스럽게 주어지는 셈이다.
코카콜라의 시니어 브랜드 매니저인 앤디 톰슨(Andy Thompson)은 “영국 전역에 걸쳐 여성들의 일상적인 쇼핑 리스트에 애플티저를 올리려는 목적으로 우리는 체류 시간이 길고 주목률이 높은 ATM을 매체로 선택하게 됐다”고 말했다.
이 캠페인의 결과는 성공적이었다. 3개월에 걸친 ATM 스크린 광고의 결과 매출은 그 전에 비해 무려 58%가 성장했다. 더군다나 조사 결과 그때까지 한 번도 애플티저를 접해 보지 못했던 신규 소비자가 전체 소비자 중에서 64%를 차지했다.
적절한 시점에 적절한 매체를 적절한 장소에 설치해 성공을 거둔 디지털 옥외광고 매체 캠페인의 사례라고 하겠다.

현금 인출 영수증 하단에 함께 인쇄된 애플티저 구매 할인 쿠폰.


캠페인 후 소비자 분석 결과.

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