(제22호)검색 키워드 광고료 '천정부지' > 뉴스기사

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포털사이트의 검색 결과 리스트에 돈내고 광고하는 일명 \'검색 키워드 광고\'의 단가가 천장부지로 오르고 있다.
인기 키워드의 경우 광고료가 한 달에 600만원까지 치솟아 검색 키워드 광고가 \'자영업자들을 위한 소액광고\'라는 말을 무색케 하고 있다.

이렇게 검색 키워드 광고 요금이 오르는 이유는 인터넷 검색 사이트가 인위적으로 단가를 올리는 이유도 있지만 입찰이나 경매 등의 제도를 도입하면서 간접적인 방법으로 광고료 인상을 부추기고 있기 때문.

네이버(www.naver.com)는 올해초부터 주요 인기 키워드에 대해 \'비공개 입찰\' 방식으로 가격을 정하기 시작했다.

비공개 입찰 방식이란 광고주가 키워드의 적정가격을 비공개로 네이버 키워드샵에 제시하면 그중에서 최고가로 입찰한 광고주의 순서에 따라 광고가 등록되는 것을 말한다.

네이버는 \"몇몇 인기 키워드에서 나타나는 지나친 구매 경쟁으로 인한 부작용을 제거하고 공평한 키워드 광고 기회를 제공하기 위해 입찰제도를 도입했다\"고 설명했다.

비공개로 진행하는 것은 구매 희망 가격 공개로 광고료가 지나치게 상승하는 것을 막고 경매 종료 직전에 최고가를 제시해 부적절하게 키워드를 구매하는 현상을 방지하기 위해서라는 것.

하지만 네이버가 이 제도를 도입한 이후 인기 키워드의 입찰 가격은 3배 이상 뛰었다. 입찰 방식 이전 200만원 정도이던 것이 지금은 600만원을 호가하고 있다.

\'여행\'의 경우 네이버 \'질문가이드\'의 1순위로 등록되기 위해서는 198만원이 드는데 비공개로 입찰을 진행하는 \'대출\'은 5월 한달간 등록 비용이 594만원에 육박한다. 가장 인기가 높다는 \'꽃배달\'은 633만원까지 오른 상태다. 소규모 자영업자로서는 엄두도 내기 어려운 금액이다.

이같은 가격 상승은 비록 비공개지만 전달의 입찰 결과를 사이트에서 확인할 수 있기 때문에 다음 입찰에서는 그 가격이 큰 폭으로 오르고 있기 때문이다.

사용자가 클릭한 수에 따라 광고 단가를 책정하는 P4P( Pay for Performance) 방식을 도입한 다음커뮤니케이션, 드림위즈, MSN코리아 등도 검색 광고료 가격이 크게 오른 것으로 알려졌다.

사용자에게 광고가 보여지는 노출수(Impression)에 따라 가격이 정해지는 기존 방식과 달리 실제 클릭한 수에 따른 광고비 책정이라는 차이점을 인정한다 하더라도 광고주들은 광고료가 몇배 오른 것으로 체감하고 있다.

가령, \'대출\'이란 키워드로 다음커뮤니케이션의 \'스폰서링크\'에 등록하기 위해서는 4월 13일 이전 월 150만원(월 1만회 이상 노출시) 정도였다.

그러나 1일 현재 경매 최고가는 클릭당 2천 510원. 만약 고객이 월 1천번 클릭했다면 2백 50만원, 2천번이면 500만원이 든다.

이 비용은 다음 뿐 아니라, 드림위즈, MSN코리아 등 오버추어코리아와 제휴한 모든 사이트에 광고할 수 있다는 이점이 있기 때문에 직접적인 비교는 어렵다. 광고주는 경제적 능력이 되는대로 원하는 액수만큼만 광고할 수 있다.

하지만 소액 광고주들이 피부로 느끼는 부담감은 이러한 논리적인 설명을 뛰어넘는다.

한 꽃가게 운영자는 \"종량제 방식의 광고비 책정은 결국 소액 광고주들의 경쟁을 유발, 광고비 비용을 증가시켜 수익성을 악화시킬 우려가 있다\"고 지적했다.

온라인광고 업계 한 관계자는 \"검색 키워드 광고는 기존 배너 광고보다 저렴해 자영업자 등 소액 광고주들이 마케팅 수단으로 애용해왔는데 이번 단가 인상으로 인해 결국 이 광고도 대형 광고주 위주로 재편될 것으로 보인다\"고 전망했다.