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우리기업들의 세계를 향한강력한 수출 드라이브

국내 10여업체 참가… 브랜드 알리기 총력

 

지난 6월 28일부터 나흘간 상하이 뉴 인터내셔널 엑스포센터에서 열린 ‘제 13회 상하이국제광고기자재전’에는 국내에서 10여 업체가 참가해 ‘메이드 인 코리아’ 알리기에 주력했다.

 

▲디지아이, 광고시스템, 솔거테크 등 대형장비업체 ▲잉크테크, 알파켐, 레드자이언트, D5잉크 등 잉크업체 ▲강우, OK시트, SFC 등 소재업체 ▲예텍, 브레인유니온시스템 등 소형평판프린터업체 ▲잉크, 소재 등 다양한 실사소재를 출품한 휴먼코리아, 올코사인이 참가했으며 배너업체로는 오아이오가, 라이트패널업체로는 화우테크놀러지가 부스를 꾸몄다.

 

상당수 업체들이 과거부터 참가해 온 업체들로 유럽, 아시아, 중동, 남미 등 전 세계에서 찾아온 해외 바이어를 상대로 수출확대와 브랜드 인지도 제고에 주력했다. 특히 대부분의 업체들이 저가정책을 펴는 중국업체에 맞서 기술력과 품질을 강조한 마케팅 전략을 구사하는 모습들이었다.

 

참가업체들이 한결같이 전하-는 참가의 변(辯)은 이번 전시회 참가가 중국시장을 겨냥한 것이라기보다 상해전시회가 이미 ‘국제전’으로 확실하게 자리매김한 만큼 전시회를 찾은 세계 각국의 바이어를 잡기 위한 것이라는 점이다.

 

강우의 노준형 계장은 “상해전시회는 아시아에서는 해외 바이어가 가장 많이 참가하는 국제전시회이기 때문에 유럽, 아시아, 중동, 남미 등 세계 각국의 바이어를 대상으로 마케팅을 펼칠 수 있는 최적의 장”이라고 설명했다.

 

솔거테크 추심규 실장은 “수년째 상해전시회를 찾고 있는데 해를 거듭할수록 국제전시회로서의 명성을 더해가는 느낌”이라고 말했다.

 

또 이번 전시회에는 예년보다 유난히 많은 국내 참관객들이 발길이 이어졌다는 점이 특이할만한데, 200여명 이상의 사인업계 종사자들이 전시회를 참관하고 돌아온 것으로 추산된다.

 

전시회를 참관한 이정디지탈 이정호 사장은 “전시회장 안팎 곳곳에서 아는 얼굴을 마주칠 정도로 많은 국내 사인업계 종사자들이 이번 전시회를 찾았다”고 들려줬다.

 

대형장비 제조메이커 디지아이(대표 최관수)는 중국 대리점 상해용상과 함께 1관에 부스를 꾸몄다. 디지아이는 이번 전시회에서 자아128 360dpi 플러스 헤드를 채용한 신모델 ‘XP-2506/XP-2506D’를 선보여 좋은 반응을 얻었다. 

 

디지아이 남한우 해외영업2팀 차장은 “이번 신모델 XP-2506/2506D는 기존 디지아이 장비보다 해상도와 출력 퀄리티가 크게 향상돼 해외 바이어들로부터 높은 평가를 받았다”고 설명했다.

 

양면출력이 가능한 대형 솔벤트장비 ‘솔거3324F’를 출품한 솔거테크(대표 이병열)는 드림프린테크와 마이크로큐닉스가 합작해 새롭게 탄생한 신규법인으로, 이번 전시회 참가를 시작으로 본격적인 활동을 가시화했다.

 

이 회사 윤말용 이사는 “해외의 5~6개 업체와 MOU(양해각서)를 체결하고 여러 건의 굵직한 상담을 진행하는 등 결과가 매우 좋다”면서 “이번 전시회에 이어 오는 9월에 독일 뒤셀도르프에서 열리는 비스콤에도 참가해 해외공략에 박차를 가할 계획”이라고 밝혔다.

 

올해로 3번째 상해전시회에 참가한 광고시스템(대표 정덕기)은 고해상도 솔벤트장비 자아128 360dpi헤드를 채용한 ‘SP-XL’과 SPR-260 등 2종류의 신모델을 전시했다. 이 회사 윤창용 부장은 “이번에 출시한 신제품은 지속적인 기술개발과 업그레이드로 내놓은 야심작”이라면서 “장비 완성도가 높아졌다는 점에서 좋은 평가를 받았고 특히 XL 모델의 경우 진정한 고해상도 장비로 인정받았다는데 의미가 있다”고 말했다.

 

잉크테크(대표 정광춘)는 올해 처음 상해전시회에 참가했다. 피에조헤드 전용의 벌크시스템과 전사잉크에 대한 홍보에 주력하는 한편 에코 솔벤트 잉크와 시제품 형태의 컬러페인터 64S용 잉크도 전시했다. 이 회사 이준로 대리는 “상해전시회에는 첫 참가인데 기대 이상으로 해외 바이어가 많이 찾아와 놀랐다”면서 “아시아, 유럽지역의 해외 바이어가 특히 많았다”고 들려줬다.

 

D5잉크(대표 이상계)는 올해가 두 번째 참가인데, 특히 새로운 개념을 적용한 HP디자인젯 5000용 뉴 카트리지가 해외 바이어들의 높은 관심을 모았다.

 

이 회사 구보현씨는 “이 신개념의 조립식 카트리지는 누구든지 쉽게 조립할 수 있으며 리필잉크 팩을 교체만 해주면 되기 때문에 사용이 편리하고 비용절감 효과도 누릴 수 있다”면서 “품질이 우수하면서 가격이 저렴하다는 장점으로 좋은 반응을 얻었다”고 설명했다.

 

레드자이언트(대표 엄제식)는 상하이지사를 통해 부스에 참가해 HP디자인젯, 엡손, 피에조방식 잉크 등 다양한 제품을 출품했다. 레드자이언트 채승희 상하이 지사장은 “중국업체의 잉크가격이 워낙 싸기 때문에 시장개척에 어려움이 있다”면서 “고품질을 찾는 고객들을 대상으로 한 품질 마케팅에 주력하고 있다”고 현지의 상황을 전했다.

 

해외에서는 브랜드명 ‘스타플렉스’로 더 유명한 강우(대표 김세권)도 전시회에 참가, 해외 바이어를 상대로 활발한 마케팅을 펼쳤다. 이미 중국지사, 벨기에지사 등을 거점으로 전 세계 100여 개국에 제품을 수출하고 있는 만큼, 신규 거래선 확보도 확보지만 기존 거래처 관리에 더 신경을 쓰는 모습이었다.

 

이 회사 노준형 계장은 “전세계 각국에서 스타플렉스 제품을 취급해온 딜러들이 부스를 많이 찾았다”면서 “이번 참가는 기존 거래처와의 관계를 다지는 개념의 전시회 참가였다고 할 수 있다”고 말했다.

 

시트전문제조업체 OK시트(대표 최은화)는 올해가 두 번째 전시회 참가. 최근 출시한 신제품 솔벤트 실사출력용 시트 ‘프리미엄 9000 시리즈’를 주력으로 선보여 관심을 모았다. 이 회사 박상현 과장은 “다양한 솔벤트 기종에서 탁월한 출력품질을 구현하는 프리미엄 9000 시리즈에 해외 바이어의 관심이 모아졌다”면서 “바이어 상담과 홍보로 바쁜 일정을 보냈는데 전시회 이후의 실질적인 오더를 기대하고 있다”고 말했다.

 

실사소재전문생산업체 SFC(대표 박원기)도 올해가 두 번째 참가로, 수성타입과 솔벤트타입의 다양한 실사소재를 전시했다. 이 회사 이동훈 대리는 “유럽쪽 바이어들이 솔벤트타입의 실사소재에 많은 관심을 보였다”면서 “실질적인 구매와 상담이 활발하게 진행돼 상당히 만족스러웠다”고 전했다.

 

소형평판프린터업체로는 예텍과 브레인유니온시스템이 참가했다. 다양한 경질소재에 직접 출력할 수 있어 어플리케이션 폭이 넓고 가격경쟁력이 탁월하다는 메리트로 해외 바이어들의 높은 관심을 모았다.

 

중국 대리점인 상해용상과 함께 전시회에 참가한 브레인유니온시스템의 박대웅 팀장은 “가격경쟁력과 폭넓은 어플리케이션으로 장비 자체에 대한 관심이 매우 높은 편”이라면서 “그러나 우리 제품과 디자인까지 똑같은 베낀 카피제품이 저가에 판매되는 등 중국의 제품 카피문제가 심각한 수준”이라고 토로했다.

 

휴먼코리아는 다양한 형태의 배너스탠드와 염·안료 잉크로 간단히 프린트해 사용할 수 있는 신개념의 전사지 ‘트랜스퍼 시트’ 등을 출품했다. 이 회사 김기호 사장은 “이번이 세 번째 참가인데, 고퀄리티의 배너 스탠드와 새로운 전사지를 활용한 열전사 시스템을 주력으로 홍보했다”면서 “특히 미니 배너스탠드의 경우 미국의 한 다국적기업에 납품할 정도로 해외에서 좋은 반응을 얻고 있다”고 설명했다.

 

올해가 4번째 참가인 올코사인은 피에조방식 잉크, 잉크젯 미디어, 전사소재와 기계를 출품했으며 배너전문제조업체 오아이오는 유려한 디자인이 돋보이는 배너스탠드 ‘Eleg-lite’를 중점적으로 소개했다. 화우테크놀러지(대표 유영호)는 라이트패널을 출품했다.

 

세계를 향해 강력한 수출 드라이브에 나선 우리 기업들의 모습을 카메라에 담았다.

 

상하이 = 이정은 기자

 

디지아이

해외 바이어들로 붐비는 디지아이 부스. 디지아이는 고해상도로 호평받은 신모델 ‘XP-2506D’를 출품했다.

 

솔거테크

 

솔거테크는 양면 인쇄가 가능한 솔거를 출품했다. 

 

레드자이언트

 

레드자이언트는 상하이지사를 통해 부스에 참가했다. 전시회 자체가 종일 인산인해를 이루는 상황이다 보니 관계자들이 참관객이 없는 틈을 타 급하게 점심식사를 하고 있다.

 

강우

 

소재제조업체 강우는 해외에서는 브랜드명 ‘스타플렉스’로 더 유명하다. 노준형 계장이 부스를 찾은 바이어를 상대로 제품에 대한 설명을 하고 있다. 

 

예텍/브레인유니온시스템

 

다양한 어플리케이션을 갖는 소형평판프린터에 많은 관심이 몰렸다. 참관객으로 붐비는 예텍(상)과 브레인유니온시스템(하)의 부스.

 

OK시트

 

OK시트 박상현 과장이 바이어와 상담하고 있는 모습.

 

잉크테크

 

상하이전시회에 처음으로 부스를 꾸민 잉크테크는 피에조헤드 전용의 벌크시스템과 전사잉크에 대한 홍보에 주력했다.

 

휴먼코리아

 

휴먼코리아는 배너스탠드와 열전사 시스템, 잉크 등 다양한 아이템을 선보여 눈길을 끌었다. 

 

D5잉크

 

신개념의 조립식 HP디자인젯 5000용 뉴 카트리지로 관심을 모은 D5잉크의 부스 전경.

 

오아이오

 

오아이오는 지난 미국ISA국제사인엑스포에 이어 이번 전시회에도 참가, 자사의 배너 스탠드를 홍보했다.

 

올코사인

 

올해로 4번째 전시회에 참가한 올코사인은 전사시스템과 엡손, 피에조 잉크 등을 출품했다.

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