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전방위적 국가경제 침체에 따라 심각한 불황의 한파를 맞고 있는 사인업계가 사무실 축소, 경품행사 등 다양한 자구책을 마련해 가며 불황의 터널을 벗어나기 위해 몸부림치고 있다.<관련기사 6면>
**검은네모 마른 수건도 다시 짠다= 경영환경이 악화되자 사무실을 축소하고 경직성 경비를 줄이거나 없애는 등 살림살이를 줄이는 방법으로 구조조정에 들어간 업체들이 상당수다.
지속되고 있는 경기 불황이 사인업계의 성수기로 통하는 봄을 맞아서도 호전될 기미를 보이지 않는데다 수익성을 맞추기도 쉽지 않아‘허리띠 졸라매기’에 나선 것.
업계의 한 관계자는 “경영 환경이 극도로 악화된데다 업체 난립으로 인한 과당경쟁, 가격 덤핑이 판을 치고 있어 마진율이 크게 줄어드는 등 많은 업체들이 경영에 어려움을 겪고 있는 상황”이라며 “외형보다는 내실경영에 초점을 맞추고 있다”고 말했다.
**뭉쳐야 산다= 위기 타개를 위해 경쟁업체들과 손을 잡거나, 타 업종 업체들과 업무제휴를 하는 등 ‘공동마케팅’에 나서는 사례도 적지 않다.
시스템 교류, 대형 프로젝트 수주를 위한 컨소시엄 구성 등을 통해 전략적 제휴를 적극 모색하고 있는 실사출력업체들도 나타나는가 하면 인수 합병한 시스템 업체도 있는 것으로 알려졌다.
업계의 또 다른 관계자는 “하반기부터는 수익성 악화로 많은 업체들이 문을 닫을 것이라는 위기의 목소리가 업계에 팽배하다”며 “불황 타개의 전략으로 인수합병, 전략적 제휴 등에 나서는 업체가 상당수 생길 것이라는 관측이 나오고 있다”고 말했다.
**각종 경품행사 잇달아= 보상판매 등 각종 경품행사도 봇물을 이루고 있다.
HP는 6월 한 달 동안 HP디자인젯5500 시리즈를 구매하는 고객에게 UV업그레이드 키트를 제공하는 플러스 플러스 경품행사를 펼친다. 허전텍도 엔캐드 코닥 플로터 제품을 구매하는 고객에 대해 6월 한달간 사이판 2박 3일 여행권, 정품 카트리지 등을 제공하는 경품행사를 마련했다.
해룡정보기술은 ‘고객 사은 빅 이벤트’를 통해 디지아이 플로터 판촉전에 적극 나섰다. 초고해상도 솔벤트 실사기와 UV실사기 출시를 앞두고 보상판매제도를 도입하는 한편 VT-100D, VTⅡ-92, VTⅡ-62 등의 구매고객에게 노트북, 디지털카메라 등의 경품을 제공키로 했다.
광고시스템은 ‘에스프린 프로’ 시리즈 출시를 기념, 최고 2000만원까지 보상판매를 실시한다.
이들 시스템 업체들은 유례없는 대대적인 보상판매, 경품행사 등 판촉전을 통해 고객잡기에 적극 나선다는 전략이다.
이정은 기자 coolwater@sptoday.com